Передо мной сидит молодая, уверенная дама лет 35 и рассказывает о своих достижениях на предыдущей работе.

Как она строила отдел «с нуля», как налаживала отношения, как увеличивала показатели в два раза. Собеседуется на позицию начальника отдела в крупный западный банк.

Всё хорошо, всё нормально, можно отправлять к клиенту. Переходим к обсуждению компенсационного пакета. Да, запрошенная сумма чуть выше среднерыночной стоимости таких специалистов, да и в бюджет не совсем вписывается, но тем не менее кандидат неплохой, есть шанс, что клиент пересмотрит бюджет на эту позицию и возьмёт именно этого кандидата.

«Всё, спасибо, мы сообщим Вам о дате интервью в компании».

Шоком становится отзыв клиента. Добравшись до собеседования в компании, кандидатка резко заявляет цену в два (!) раза выше, чем просила на собеседовании в агентстве.

Цену свою человек знает? Знает. Сколько стоят на рынке аналогичные специалисты понимает? Понимает.

Что же такого произошло с человеком, что менее чем за два дня его зарплата выросла вдвое?